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新規事業を自社シーズと潜在ニーズを組み合わせて作り出す方法 ~シーズ起点でニーズ指向の事業をつくる進め方と手順~

有料
1名につき 33,400円(税込)同一のお申込フォームよりお申込の場合、2人目以降 27,000円(税込)
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概要

潜在ニーズを掘り起こすにはどうしたらよいか。その手順は、あまり明確になっていません。潜在ニーズは、それを埋める商品などの手段を提示して初めて顧客側は気づくことになります。すなわち、手段によって潜在ニーズが掘り起こされるということです。しかし、企業が新規事業を開発する場合、あまり自社とかけ離れた手段(商品、サービス)を開発することは、競争を考慮すると得策とは言えません。やはり自社のシーズが活かせるような提案が望ましいことになります。
従って、新しい事業を開発するには、自社のシーズと潜在ニーズとの組み合わせを見つけることが重要となります。しかし、そのことを実行することは簡単ではなく、工夫が必要になります。
本セミナーは、自社のシーズと潜在ニーズとの組み合わせによる新規事業テーマを見つけていくための考え方と実践的なアプローチについて、事例を交えながら解説するものです。

1.自社の強み分析から新事業テーマを発案できるのか
 (1)一般的な技術の棚卸し分析と新規事業のタネ探しとの関係
 (2)"技術の強み"の捉え方の誤りが発想を狭めている
 (3)新事業開発から見た技自社のシーズの捉え方とは
 (4)SWOT分析は役に立つのか
 (5)客観的な未来トレンド分析はできるのか

2.新規事業開発における正しいようで正しくない通説
 (1)"成長分野を狙え"はいつも正しいのか
 (2)"飛び地をやるな"はいつもただしいのか
 (3)"変化はチャンス"はいつも正しいのか
 (4)"ニッチを狙え"はいつも正しいのか
 (5)"適社度で評価する"はいつも正しいのか

3.自社のシーズと潜在ニーズの組み合わせの見つけ方
 (1)潜在ニーズとは何かを掘り下げる
 (2)潜在ニーズは無限にある
 (3)潜在ニーズが先か、自社でできることが先か
 (4)自社に都合のいい潜在ニーズの見つけ方
 (5)企業内新規事業の条件とは何か

4.他社が考えない事業のタネを探すための基本的考え方
 (1)新事業のテーマ探しの本質とアプローチの種類
 (2)情報分析型テーマ探索
 (3)アイデア先行テーマ探索
 (4)技術トレンド分析型テーマ探索
 (5)ニーズの本質が分かっていないと差別化ができない
 (6)"偶然の出会いを意図的につくる"ための進め方

5.目的指向のアプローチの概要
 (1)目的指向のアプローチの概要と全体像
 (2)シーズ指向とニーズ指向と目的指向
 (3)"顧客の目的を差別化する"ことから始まる
 (4)目的指向のアプローチの推進事例

6.自社のシーズと潜在ニーズの組み合わせを見つける進め方と手順
 (1)意外に知らない自社のこと
 (2)客観的に見る簡単な分析の仕方
 (3)強みより、新規事業で使える武器を見える化する
 (4)"自社を知る分析"の例
 (5)新規事業開発の出発点の種類と進め方の違い
 (6)探索領域は分野ではなく、新しい貢献目的で決める
 (7)探索領域を決めていくプロセスと手順
 (8)探索領域は自社の個性に合った期待感があるところを選ぶ
 (9)探索領域を構造的に見える化する"ビジネス構造マップ"
 (10)ビジネス構造マップを使って貢献目的を絞る
 (11)ビジネス構造マップ作成のコツ
 (12)ニーズギャップを抽出して貢献目的を絞り込み
 (13)絞った貢献目的の現状を調べる
 (14)顧客候補を絞り、その現状を想像する
 (15)顧客の現状を変えるアイデアを考える
 (16)顧客価値の構造的に捉える
 (17)顧客との対話を行なう
 (18)強いニーズの存在を見つけることがポイント
 (19)真似されやすい事業とされにくい事業
 (20)本質的に差別化が難しい事業がある
 (21)事業特性の重要性と分析のやり方
 (22)事業特性から効果的競争障壁を立案する
 (23)既存のキーファクターで戦わない戦略 
 (24)変化を追わない選択肢もある

7.質疑応答/名刺交換

詳細情報

主催 新社会システム総合研究所
講師
スピーカー
株式会社リーディング・イノベーション 代表取締役  新規事業開発上級職人 芦沢 誉三(あしざわ よしぞう)氏
日時
  • 日程 2018年7月30日(月)
  • 時間13時00分 ~ 17時00分
料金
有料
1名につき 33,400円(税込)同一のお申込フォームよりお申込の場合、2人目以降 27,000円(税込)
開催場所
  • 会場SSK セミナールーム
  • 住所 東京都 港区西新橋 2-6-2 友泉西新橋ビル4F (地図を開く)
お問い合わせ
  • 03-5532-8850

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