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価格競争に巻き込まれないための 医療機関向け営業力アップセミナー 病院の事前期待をマネジメントして院長、事務長の信頼と即決を促す-病院営業はまず病院のお困り事トップ3にアプローチせよ-

有料
1名につき 32,400円(税込) 同一のお申込フォームよりお申込の場合、2人目以降 27,000円(税込)

概要

病院営業の成約率は、いかに決裁者を同じテーブルに着かせるかが勝負です。しかし多忙な院長、事務長はアポをとるのも容易ではありません。さらに病院は専門性が高くハードルが高いマーケット。しかし、院長や事務長が抱える「お困り事のトップ3」にアプローチしてくる営業には耳を傾けずにいられません。
私は元看護師、30年にわたる病院勤務を通じ、臨床(現場)、看護部長(管理)、事務局長(経営)を経験。その後一部上場企業で病院経営コンサルタントとして自ら営業し、集客から顧客化まで一貫したセールスプロセスで契約後から長く続くクライアントとの関係を構築してきました。その経験から得たノウハウを、再現可能な「型」として皆様にお渡し、新規契約1件にこだわる、医療機関向けの顧客獲得力強化をテーマに、病院ならではのクロージングトークをはじめ、病院営業で必要な「マインド」と「会話の型」をお渡しします。なおこのセミナーは「わかる」ではなく「できる」にこだわるため、杉浦が一方的にレクチャーするいわゆるセミナー形式ではなく、ワークによる双方向型カリキュラムです。

『以下の3つのお困りごとがある
医療関連企業の営業マンやドクターマーケットを開拓したい士業・コンサル・金融系の方へ』
 ●病院との距離が思うように縮まらず、本当のお困り事、本音に辿りつけない
 ●ファーストコンタクトの取り方がわからないので無駄な労力を費やしている
 ●医療機関の専門用語では話せないのでストレスを感じている

『このセミナーに参加して得られる効果』
 ■病院独特の思考、業界の癖がわかりどうコミュニケーションを取ればよいかがわかる
 ■院長、事務長のお困りごとTOP3がわかるのでニーズが喚起され聞く姿勢をつくる
 ■契約が取れない間違った努力から解放される当たり負けしなくなる
 ■病院にも通用する営業スタイルがわかりすっきりできて漠然とした不安が解消する

1.病院の心理属性、思考の癖
2.病院のお困りごとトップ3とは?
3.医師や医療専門職との関係性構築法
4.医療機関へのファーストコンタクトでやること
5.成果を引き寄せる伝える力
6.病院の事前期待をマネジメントして信頼と即決を促す前置きトーク
7.クロージングのトークスクリプト公開
8.コンテンツホルダーとのジョイントベンチャーによるソリューションセールス

詳細情報

主催 新社会システム総合研究所
講師
スピーカー
メディテイメント株式会社 代表取締役  セコム医療システム 顧問 杉浦 鉄平(すぎうら てっぺい)氏
日時
  • 日程 2017年2月10日(金)
  • 時間13時00分 ~ 17時00分
料金
有料
1名につき 32,400円(税込) 同一のお申込フォームよりお申込の場合、2人目以降 27,000円(税込)
開催場所
  • 会場SSK セミナールーム
  • 住所 東京都 港区西新橋 2-6-2 友泉西新橋ビル4F (地図を開く)
お問い合わせ
  • 03-5532-8850

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