セミナー・カンファレンス

No.1営業マンの売れる秘訣を社内標準化 Sales Best Practiceセミナー

2017年2月13日(月)

有料

1名につき　32,400円（税込）同一のお申込フォームよりお申込の場合、2人目以降 27,000円(税込)

概要

No.1営業マンの売れる秘訣を社内標準化
ジャパンコンサルティングファーム株式会社　チーフコンサルタント　
井上　保（いのうえ　たもつ）氏
ジャパンコンサルティングファーム株式会社　チーフコンサルタント　
上口　まみ（かみぐち　まみ）氏
【13:00～17:00】

営業力を強化し、売上を伸ばしたい主力商品がある経営者の方へ

売れる営業マンにも、売れない営業マンにも「理由」があります。売れる営業マンは、"なぜ自分が売れるのか" その理由に気づいていないことが多いため、他の営業マンに伝えられません。本セミナーでは、実際に売上が上がった会社の事例をご紹介しながら、売れる秘訣の社内標準化法を大公開します！体系化されたNo.1営業マンの話す力と魅せる力のポイントがわかります。これにより、いつでも誰でもトップ営業マンと同じように、商品・サービスの価値をお客様に的確に伝えることができるようになります。

【こんなお悩みの経営者様におすすめです】
　■ 売上の大部分を営業マン1～2人が上げていて偏っている
　■ 売上の多くは売れる営業マン頼りで、もし辞めたらと思うと怖い
　■ 売れている営業マンと売れていない営業マンの差が激しい
　■ 売れる営業マンのコピーを増やしたい
　■ 売上が低い部門にテコ入れしたいが忙しくて手がつけられない

【本セミナーで得られる効果】
　■　売れる営業マンの"売れる理由"と売れない営業マンの"売れない"理由が明確になります。
　■　売れる営業マンの売れる秘訣の標準化方法がわかります。
　■　売り込みせずに"売れる"販促資料の秘密がわかります。
　■　No.1営業マンの増やし方がわかります。

Ⅰ．No.1営業マンの話す力編
１．経営における営業（販売）の重要性。
　・成績が中位・下位で止まってしまう人の特性
　・成績上位者のモチベーションを伝播させる方法

２．売れる営業マンの感覚を科学（再現性がある状態）する方法
　・売上上位の属性を明確にする方法
　・漠然としたプロセスを明確にする「Yes-Noシート」の作り方

３．将来の見通しが立てられる管理方法の確立
　・常に数ヶ月先の売上予測がたてられる方法

Ⅱ．No.1営業マンの魅せる力編
１．魅せる資料で視線と思考をコントロールする
　・お客様の"買わない理由"迷子をなくす
　・商品の全体像と詳細部分のバランスを取る方法

２．売れる営業マンの聴き出す力を見える化する
　・質問の「種類」を使い分ける
　・質問の質と量をあげるヒアリングシート

３．見せる資料から魅せる資料へ
　・見せる資料と魅せる資料の違い＜事例＞
　・魅せる資料のポイントをおさえる

４．資料管理を徹底し会社資産にする
　・資料管理法を整え2次利用で業務効率化

Ⅲ．まとめ
１．質疑応答
２．自社オリジナルの営業の教科書『Sales Best Practice』のご案内

詳細情報

主催	新社会システム総合研究所
講師スピーカー	ジャパンコンサルティングファーム株式会社　チーフコンサルタント　井上　保（いのうえ　たもつ）氏ほか
日時	日程 2017年2月13日(月) 時間13時00分～ 17時00分
料金	有料 1名につき　32,400円（税込）同一のお申込フォームよりお申込の場合、2人目以降 27,000円(税込)
開催場所	会場SSK セミナールーム住所東京都港区西新橋２－６－２友泉西新橋ビル４Ｆ (地図を開く)
お問い合わせ	03-5532-8850