No.1営業マンの売れる秘訣を社内標準化 Sales Best Practiceセミナー

概要
No.1営業マンの売れる秘訣を社内標準化
ジャパンコンサルティングファーム株式会社 チーフコンサルタント
井上 保(いのうえ たもつ)氏
ジャパンコンサルティングファーム株式会社 チーフコンサルタント
上口 まみ(かみぐち まみ)氏
【13:00~17:00】
営業力を強化し、売上を伸ばしたい主力商品がある経営者の方へ
売れる営業マンにも、売れない営業マンにも「理由」があります。売れる営業マンは、"なぜ自分が売れるのか" その理由に気づいていないことが多いため、他の営業マンに伝えられません。本セミナーでは、実際に売上が上がった会社の事例をご紹介しながら、売れる秘訣の社内標準化法を大公開します!体系化されたNo.1営業マンの話す力と魅せる力のポイントがわかります。これにより、いつでも誰でもトップ営業マンと同じように、商品・サービスの価値をお客様に的確に伝えることができるようになります。
【こんなお悩みの経営者様におすすめです】
■ 売上の大部分を営業マン1~2人が上げていて偏っている
■ 売上の多くは売れる営業マン頼りで、もし辞めたらと思うと怖い
■ 売れている営業マンと売れていない営業マンの差が激しい
■ 売れる営業マンのコピーを増やしたい
■ 売上が低い部門にテコ入れしたいが忙しくて手がつけられない
【本セミナーで得られる効果】
■ 売れる営業マンの"売れる理由"と売れない営業マンの"売れない"理由が明確になります。
■ 売れる営業マンの売れる秘訣の標準化方法がわかります。
■ 売り込みせずに"売れる"販促資料の秘密がわかります。
■ No.1営業マンの増やし方がわかります。
Ⅰ.No.1営業マンの話す力編
1.経営における営業(販売)の重要性。
・成績が中位・下位で止まってしまう人の特性
・成績上位者のモチベーションを伝播させる方法
2.売れる営業マンの感覚を科学(再現性がある状態)する方法
・売上上位の属性を明確にする方法
・漠然としたプロセスを明確にする「Yes-Noシート」の作り方
3.将来の見通しが立てられる管理方法の確立
・常に数ヶ月先の売上予測がたてられる方法
Ⅱ.No.1営業マンの魅せる力編
1.魅せる資料で視線と思考をコントロールする
・お客様の"買わない理由"迷子をなくす
・商品の全体像と詳細部分のバランスを取る方法
2.売れる営業マンの聴き出す力を見える化する
・質問の「種類」を使い分ける
・質問の質と量をあげるヒアリングシート
3.見せる資料から魅せる資料へ
・見せる資料と魅せる資料の違い<事例>
・魅せる資料のポイントをおさえる
4.資料管理を徹底し会社資産にする
・資料管理法を整え2次利用で業務効率化
Ⅲ.まとめ
1.質疑応答
2.自社オリジナルの営業の教科書『Sales Best Practice』のご案内
ジャパンコンサルティングファーム株式会社 チーフコンサルタント
井上 保(いのうえ たもつ)氏
ジャパンコンサルティングファーム株式会社 チーフコンサルタント
上口 まみ(かみぐち まみ)氏
【13:00~17:00】
営業力を強化し、売上を伸ばしたい主力商品がある経営者の方へ
売れる営業マンにも、売れない営業マンにも「理由」があります。売れる営業マンは、"なぜ自分が売れるのか" その理由に気づいていないことが多いため、他の営業マンに伝えられません。本セミナーでは、実際に売上が上がった会社の事例をご紹介しながら、売れる秘訣の社内標準化法を大公開します!体系化されたNo.1営業マンの話す力と魅せる力のポイントがわかります。これにより、いつでも誰でもトップ営業マンと同じように、商品・サービスの価値をお客様に的確に伝えることができるようになります。
【こんなお悩みの経営者様におすすめです】
■ 売上の大部分を営業マン1~2人が上げていて偏っている
■ 売上の多くは売れる営業マン頼りで、もし辞めたらと思うと怖い
■ 売れている営業マンと売れていない営業マンの差が激しい
■ 売れる営業マンのコピーを増やしたい
■ 売上が低い部門にテコ入れしたいが忙しくて手がつけられない
【本セミナーで得られる効果】
■ 売れる営業マンの"売れる理由"と売れない営業マンの"売れない"理由が明確になります。
■ 売れる営業マンの売れる秘訣の標準化方法がわかります。
■ 売り込みせずに"売れる"販促資料の秘密がわかります。
■ No.1営業マンの増やし方がわかります。
Ⅰ.No.1営業マンの話す力編
1.経営における営業(販売)の重要性。
・成績が中位・下位で止まってしまう人の特性
・成績上位者のモチベーションを伝播させる方法
2.売れる営業マンの感覚を科学(再現性がある状態)する方法
・売上上位の属性を明確にする方法
・漠然としたプロセスを明確にする「Yes-Noシート」の作り方
3.将来の見通しが立てられる管理方法の確立
・常に数ヶ月先の売上予測がたてられる方法
Ⅱ.No.1営業マンの魅せる力編
1.魅せる資料で視線と思考をコントロールする
・お客様の"買わない理由"迷子をなくす
・商品の全体像と詳細部分のバランスを取る方法
2.売れる営業マンの聴き出す力を見える化する
・質問の「種類」を使い分ける
・質問の質と量をあげるヒアリングシート
3.見せる資料から魅せる資料へ
・見せる資料と魅せる資料の違い<事例>
・魅せる資料のポイントをおさえる
4.資料管理を徹底し会社資産にする
・資料管理法を整え2次利用で業務効率化
Ⅲ.まとめ
1.質疑応答
2.自社オリジナルの営業の教科書『Sales Best Practice』のご案内
詳細情報
主催 | 新社会システム総合研究所 |
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講師 スピーカー |
ジャパンコンサルティングファーム株式会社 チーフコンサルタント 井上 保(いのうえ たもつ)氏ほか |
日時 |
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料金 |
有料
1名につき 32,400円(税込) 同一のお申込フォームよりお申込の場合、2人目以降 27,000円(税込)
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開催場所 |
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お問い合わせ |
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管理スキル・マネジメント/企画スキル・マーケティング/経営スキル・MBAの展示会・イベント
今週開催する展示会・イベント
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ヘルスケア領域で新事業を創る ~デジタル化などの具体例を通じて得られた事業開発の要諦と課題解決~2018年4月23日(月)
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賃貸住宅フェア 2018 広島2018年4月24日(火)~4月25日(水)
分野別展示会情報
- IT・ソフトウェア・インターネットサービス
- IT・通信・モバイル
- IT・セキュリティ
- 家電、AV、コンピューター
- 電子・精密機器
- 産業機器・工作機械
- 自動車・バイク・輸送機器
- ゲーム・アニメ・玩具
- ファッション・雑貨
- インテリア
- ベビー・キッズ
- 動物・ペット
- 金融・保険
- ブライダル・冠婚葬祭
- 旅行・観光
- 小売(百貨店・スーパー・店舗)
- 外食・フードビジネス
- ビューティー・ヘルスケア
- 医療
- 製薬
- 福祉・介護
- 行政・自治体
- 教育
- 食品・飲料
- バイオ
- 繊維・紙・木材
- 石油・化学・ゴム
- 鉄鋼・金属
- 資材・梱包
- 造園・ガーデニング
- 農林水産
- エネルギー・環境・エコ
- 天文・宇宙
- 放送・映像
- 出版・印刷
- 広告・宣伝
- 住宅・不動産
- 建築・建設
- 運輸・ロジスティクス
- 営業スキル・コミュニケーション
- 管理スキル・マネジメント
- 企画スキル・マーケティング
- デザインスキル・クリエイティブ
- ITスキル・プログラミング
- ITスキル・Webサービス・SEO
- 経営スキル・MBA
- フランチャイズ
- 国際・海外事業
- 特許・ライセンシー
- 異業種交流
- 語学(英語)
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- 語学(その他)
- 趣味、教養
- 法律
- 財務・会計
- マネープラン
- 転職