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No.1営業マンの売れる秘訣を社内標準化 Sales Best Practiceセミナー

有料
1名につき 32,400円(税込) 同一のお申込フォームよりお申込の場合、2人目以降 27,000円(税込)

概要

No.1営業マンの売れる秘訣を社内標準化
ジャパンコンサルティングファーム株式会社 チーフコンサルタント 
井上 保(いのうえ たもつ)氏
ジャパンコンサルティングファーム株式会社 チーフコンサルタント 
上口 まみ(かみぐち まみ)氏
【13:00~17:00】

営業力を強化し、売上を伸ばしたい主力商品がある経営者の方へ

売れる営業マンにも、売れない営業マンにも「理由」があります。売れる営業マンは、"なぜ自分が売れるのか" その理由に気づいていないことが多いため、他の営業マンに伝えられません。本セミナーでは、実際に売上が上がった会社の事例をご紹介しながら、売れる秘訣の社内標準化法を大公開します!体系化されたNo.1営業マンの話す力と魅せる力のポイントがわかります。これにより、いつでも誰でもトップ営業マンと同じように、商品・サービスの価値をお客様に的確に伝えることができるようになります。

【こんなお悩みの経営者様におすすめです】
 ■ 売上の大部分を営業マン1~2人が上げていて偏っている
 ■ 売上の多くは売れる営業マン頼りで、もし辞めたらと思うと怖い
 ■ 売れている営業マンと売れていない営業マンの差が激しい
 ■ 売れる営業マンのコピーを増やしたい
 ■ 売上が低い部門にテコ入れしたいが忙しくて手がつけられない

【本セミナーで得られる効果】
 ■ 売れる営業マンの"売れる理由"と売れない営業マンの"売れない"理由が明確になります。
 ■ 売れる営業マンの売れる秘訣の標準化方法がわかります。
 ■ 売り込みせずに"売れる"販促資料の秘密がわかります。
 ■ No.1営業マンの増やし方がわかります。


Ⅰ.No.1営業マンの話す力編
1.経営における営業(販売)の重要性。
 ・成績が中位・下位で止まってしまう人の特性
 ・成績上位者のモチベーションを伝播させる方法

2.売れる営業マンの感覚を科学(再現性がある状態)する方法
 ・売上上位の属性を明確にする方法
 ・漠然としたプロセスを明確にする「Yes-Noシート」の作り方

3.将来の見通しが立てられる管理方法の確立
 ・常に数ヶ月先の売上予測がたてられる方法


Ⅱ.No.1営業マンの魅せる力編
1.魅せる資料で視線と思考をコントロールする
 ・お客様の"買わない理由"迷子をなくす
 ・商品の全体像と詳細部分のバランスを取る方法

2.売れる営業マンの聴き出す力を見える化する
 ・質問の「種類」を使い分ける
 ・質問の質と量をあげるヒアリングシート

3.見せる資料から魅せる資料へ
 ・見せる資料と魅せる資料の違い<事例>
 ・魅せる資料のポイントをおさえる

4.資料管理を徹底し会社資産にする
 ・資料管理法を整え2次利用で業務効率化


Ⅲ.まとめ
1.質疑応答
2.自社オリジナルの営業の教科書『Sales Best Practice』のご案内

詳細情報

主催 新社会システム総合研究所
講師
スピーカー
ジャパンコンサルティングファーム株式会社 チーフコンサルタント 井上 保(いのうえ たもつ)氏ほか
日時
  • 日程 2017年2月13日(月)
  • 時間13時00分 ~ 17時00分
料金
有料
1名につき 32,400円(税込) 同一のお申込フォームよりお申込の場合、2人目以降 27,000円(税込)
開催場所
  • 会場SSK セミナールーム
  • 住所 東京都 港区西新橋 2-6-2 友泉西新橋ビル4F (地図を開く)
お問い合わせ
  • 03-5532-8850

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